Si ya creaste o estás terminando de crear tu curso la próxima duda que tendrás es ¿cuál será el precio adecuado que debe tener tu curso? Esta pregunta te puede llevar a dos respuestas básicas que son:

  • Tendrá un precio alto aunque venda pocas unidades, con lo que conseguiré diferenciarme de la competencia.
  • Tendrá un precio bajo y me enfocaré en vender muchas unidades, por eso me orientaré hacia la rotación o volumen de ventas.

Para elegir alguna de estas opciones lo recomendable es seguir los siguientes pasos:

Observa el precio de la competencia

Lo primero que te recomiendo hacer es observar el precio que tiene tu competencia con respecto a cursos parecidos al que tú ofreces. Fíjate bien en las herramientas que ofrece, los bonos, el formato de presentación del curso, los beneficios y el resultado que promete. También fíjate si los facilitadores harán presencia durante el curso o serán simplemente vídeos.

Entra al Mercado con la mejor oferta

El detalle esta en que ofrezcas mucho valor más de lo que otros ofrecen esta es la mejor oferta. Como ya observaste a tu competencia viste sus precios pero también su contenido. Mira siempre que le falta a tu competencia he inclúyelo en tu curso, membresía o programa. Esto te hará con la mejor oferta el más completo. Así tu cliente ideal pagara el valor de tu curso.

Ajusta el precio hasta el punto de equilibrio

El punto de equilibrio en la venta de servicios y cursos es el punto donde el precio que has colocado es el máximo que puedes pedir. Por eso es importante conocer a tu cliente ideal y saber sus necesidades porque si lo ofreces lo que realmente es la solución a sus problemas ellos pagarán el valor de tu curso sin excusas.

Esto puede ocurrir por dos motivos.

El primero, has llegado a reconocer que tu curso pertenece ya a otro target, lo que es muy seguro cuando ofreces gran valor, tienes altos conocimientos en la materia y grandes recurso de ayuda. El segundo porque los clientes perciben tu curso como “muy caro”. El adjetivo de caro se utiliza para cursos que no aportan suficiente valor para todo el dinero que piden. En este último caso deberás verificar los recursos que ofreces, el trabajo de tu marca personal y la actualización de tus conocimientos.

 Finalmente, verifica si tu curso puede diferenciarse de la competencia para que establezcas un precio más alto que ellos, sin que tenga efectos negativos en tu economía. Si tu curso es muy generalista y no encuentras como diferenciarlo, lo más seguro es que te convenga venderlo a un bajo precio, pero con una estrategia fuerte de marketing para aumentar el volumen de venta.

¿Sabías que una limitante de los precios puede ser tu mentalidad?

Cuando te inicias en este mundo y estás buscando clientes y a la vez estás aprendiendo porque no te consideras un experto, es difícil que llegues a colocarle un precio justo a tu curso. Si no te percibes como experto ¿cómo vas a cobrar como un experto? Esto en realidad es cierto, pero si no haces tú primer curso, cómo vas a dejar de ser novato. No es una excusa.

El aumento del precio progresivo es lo más recomendable, esto te ayuda a romper tu mentalidad de novato. Las personas comenzarán a percibirte como experto y te lo dirán, es allí, cuando tú mismo deberás comenzar a respetarte.

En término general, cada dos años las personas han adquirido un conocimiento suficiente que deben sistematizar para reposicionarse y eso implica mejorar los servicios, productos y también los precios. Así que cuando tu curso haya cumplido dos años debes darte un stop para repensar sobre las mejoras que puedes añadir al curso, toma en cuenta el feedback de tus alumnos y relanza tu curso con un nuevo precio.

También puedes contar con un precio de introducción de pre-lanzamiento un ejemplo $97, esto solo por 2 semanas este precio es para los que lo adquierán antes de la fecha de lanzamiento. Luego en el lanzamiento el precio regular es de $197. Luego con la experiencia y con tus nuevos estudiantes vas hacer cambios en tu cursos y se que vas añadir más valor y así mismo va creciendo el valor del curso en cada lanzamiento. Recuerda este precio que mostre es un ejemplo pero tu realmente escoges el precio que vale tu conocimiento.

Quiero crear un curso y enseñar a otros lo que sé.

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Eso Molesta.

Sé cómo te sientes, me ha pasado.
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Cuéntame: abajo en los comentarios:

  • Que te detiene para crear tu curso online.
  • Haz creado un curso y no lo vendes.

 

Nos seguimos leyendo,

 

Lisandra

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