Al hacer tus campañas de email marketing lo primero que tienes que empezar por hacer es redactar y tener muy claro cuáles son los objetivos que persigues con la campaña. A partir de los objetivos se desprenden las metas, las estrategias y las tácticas que te ayudarán a obtener los resultados que buscas.

Comencemos por saber cómo crear los objetivos de email marketing y todos los elementos que se desprenden de estos.

¿Cómo crear los objetivos de email marketing?

  • Escribe los objetivos que quieres alcanzar

Los objetivos más típicos de una campaña de email marketing son:

  • Aumentar la cantidad de suscriptores
  • Fidelizar al público a través de un nuevo canal
  • Crear un nuevo canal de venta
  • Aumentar el tráfico web a través de la Newsletter
  • Aterriza los objetivos de email marketing estableciendo metas

Los objetivos se redactan como una especie de deseo, pero las metas son las que te ayudarán a hacer realidad tus sueños. Ejemplos de metas son:

  • Aumentar en un 10% al mes la cantidad de suscriptores
  • Hacer que el 5% de los clientes actuales vuelvan a comprar
  • Aumentar en 15% las ventas
  • Aumentar en 20% el tráfico a la web proveniente de la newsletter
  • Establecer las estrategias de email marketing

Las estrategias se refieren al camino que seguirás para alcanzar el resultado, estas pueden ser como las siguientes:

  • Lanzar un mini curso exclusivo para los suscriptores
  • Crear una oferta exclusiva de mis servicios a los suscriptores
  • Creación de vídeos tutoriales explicando la funcionalidad de los servicios que vendo
  • Enviar una vez por semana el resumen de los mejores contenidos de la web
  • Tácticas de email marketing a emplear

Las tácticas vienen a ser como las tareas o los pequeños pasos que necesitas dar para lograr desarrollar las estrategias. Estas tácticas pueden ser varias por cada estrategia, todas las que necesites para alcanzar el objetivo. Aquí te dejo algunos ejemplos:

  • Crear el programa educativo para el mini curso
  • Crear los vídeos para el mini curso
  • Crear el guion de cada vídeo
  • Diseñar y crear la landing page para los servicios que vendo
  • Seleccionar los post estratégicos que se enviarán por la newsletter
  • Redactar el email que se enviará a los suscriptores
  • Clasificar la lista de suscriptores y elegir aquellos que más convienen para la campaña de X producto.
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Tipos de contenidos que puedes crear para email marketing

Existen una gran variedad de formatos de contenidos que puedes utilizar para tus campañas de email marketing, el más común es el texto que se redacta en forma de noticias o de ofertas promocionales. Las fotos e imágenes son formatos menos comunes pero que suelen acompañar a los textos, aunque no se recomienda que sea el único formato que el público encuentre en el correo, ya que suele ser bloqueado por los proveedores comunes de correo como Gmail, Hotmail, etc. Los vídeos es el siguiente formato más común y es muy interesante para promocionar productos y facilitar cursos.

Plan de envíos de correos y captación

Una vez que ya tienes todo listo es el momento de planificar la frecuencia de envío, por ejemplo:

  • Los cursos pueden tener una estrategia de marketing que resalte el tiempo del curso. Algo así como “aprende a utilizar Active Campaign en 15 días”. Esto quiere decir que los tutoriales deberás planificarlos para que en 15 días los envíes todos. No te preocupes si los correos son muy frecuentes en este caso (1 diario por ejemplo) ya que las personas que se suscribieron quieren aprender lo que le has prometido.
  • Sin embargo, otros tipos de correo son preferibles una vez por semana o una vez al mes, ya que muy seguidos pueden ser fastidiosos. Me refiero en este caso al post típico de “el nuevo post” o “el resumen de las noticias de la semana”.
  • Y los correos promocionales deben ser ocasionales y en fechas precisas como Blackfriday. Este tipo de post no es muy bienvenido si comienzas a enviarlo muy seguido.

Ya con estas ideas que te he dejado hoy estás en la capacidad de crear los objetivos y estrategias de tu email marketing.

Cuéntame: Comparte en los comentarios que objetivos has creado para tu estrategia de Email Marketing.

Nos seguimos leyendo,

Lisandra Ramos, Especialista en Automatizaciones

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